Etsy Shop eröffnen: meine Tipps für Etsy Verkäufer:innen

Einen Etsy Shop eröffnen und dein eigenes Kreativbusiness starten! Das ist ein Traum für viele Kreative. Doch das muss kein Traum bleiben, denn in 2022 kann jede:r mit dem liebsten Hobby ein lukratives (Side-) Business führen. In diesem Beitrag erkläre ich dir, was du beachten solltest, wenn du dieses Jahr einen Etsy Shop eröffnen möchtest. Ich habe dir meine Tipps und Tricks zusammengefasst, mit denen ich mittlerweile jeden Monat 1000 Euro passiv auf Etsy verdiene. 

Vor einigen Jahren war auch ich an dem Punkt, an dem ich mein Hobby zum Beruf gemacht habe. Erst nebenher und mittlerweile hauptberuflich entwerfe ich digitale Schnittmuster und verkaufe diese weltweit in drei Sprachen.

Einen Großteil meines Einkommen generiere ich über meinen Etsy Shop und das komplett passiv. Das bedeutet, Kund:innen können rund um die Uhr, überall auf der Welt meine digitalen Produkte zum direkten Download kaufen.

In einem anderen Beitrag habe ich darüber übrigens schon detailliert berichtet und erkläre genau, wie man Schnittmuster erstellen und verkaufen kann. Schau dir auch gern mein YouTube Video zu dem Thema an. 

Was ist eigentlich Etsy?

Etsy ist ein Marktplatz auf dem Künstler:innen und Kreative aus der ganzen Welt ihre selbst entworfenen Produkte verkaufen können. Auf Etsy kannst du einen eigenen Shop eröffnen und deine Produkte verkaufen ohne eine eigene Website. Das ist ein riesen Vorteil, wenn du gerade erst mit deinem Business durchstartest. Zudem hast du auf Etsy Zugang zu Kund:innen aus aller Welt. Damit können sogar Nischenprodukte zu Bestsellern werden. 

Etsy Shop eröffnen: so habe ich angefangen

Meinen Etsy Shop habe ich vor drei Jahren eröffnet und das erste Jahr dümpelten die Verkäufe nur vor sich hin. Geringe Einnahmen mit verhältnismäßig sehr hohem buchhalterischen Aufwand (aber das ist noch mal ein ganz anderes Thema). Als ich kurz davor war, den Shop zu schließen wurde plötzlich eines meiner Produkte auf Etsy zum Bestseller. Auf den ersten Blick eher zufällig, also habe ich recherchiert, wie ein Produkt eigentlich auf Etsy zum Bestseller wird. Wenn das der Fall ist, erscheint das Produkt weit oben in den Suchen und bekommt einen Badge „Bestseller“. Besonders für Etsy Kund:innen ist dies sehr hilfreich seriöse Shop von weniger seriösen zu unterscheiden. 

Was genau ich daraus gelernt habe und wie es geschafft habe, mittlerweile regelmäßig 1000 EUR im Monat passiv über meinen Etsy Shop zu verdienen, das erfährst du in diesem Beitrag. Ich möchte dir zeigen, wie du Etsy für dich als Verkäufer:in und Etsy Shop Besitzer nutzen kannst und ein regelmäßiges (passives) Einkommen generieren kannst. 

Bist du bereit für deinen erfolgreichen Etsy Shop? 

1. Gute Etsy Titel vergeben

Die Titel deiner Produkte sollten nicht zu lang sein. Versuche die wichtigsten Begriffe in den Titel mit einzubringen aber nicht zu wiederholen. Bei einem Telefonat mit einer Etsy Mitarbeiterin wurde außerdem empfohlen keine Sonderzeichen in den Titeln zu verwenden. Das habe ich direkt für meine Etsy Titel übernommen, konnte aber bisher ehrlich gesagt nicht feststellen, ob dies wirklich etwas verbessert hat. 

Wichtig: Du musst nicht jedes einzelne Wort deines Titels in den Tags wiederholen, da der Titel bereits in den Such-Algorithmus mit einfließt. Wiederhole ausschließlich das Hauptmerkmal deines Produktes in einem der 13 tags!  

2. Etsy Produkt-Tags vergeben

In den Einstellungen deiner Etsy Produkte hast du die Möglichkeiten Tags zu vergeben. Das sind Stichpunkte anhand derer der Such-Algorithmus das Produkt zuordnen kann und Kund:innen gemäß der Suchbegriffe anzeigt. Du kannst bis zu 13 Tags vergeben. Diese Tags solltest du auf jeden Fall nutzen! Überlege dir bei den Tags genau, nach welchen Begriffen Etsy Nutzer:innen suchen könnten, wenn sie sich für dein Produkt interessieren. 

In meinem Beitrag mit 12 Tipps für wirklich gute Produkttags, findest du eine detaillierte Anleitung, wie du wirklich gute Produkttags vergibst. Ich erkläre dir genau, worauf du achten solltest und was du bei deinen Etsy-tags vermeiden solltest. 

Hier gehts zum YouTube Video mit 12 Tipps für gute Etsy-Tags

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3. Etsy Produkt-Tag Recherche

Die Tags sind also ein wichtiges Element, damit deine Etsy Produkte in der Etsy-Suche auftauchen. Um die 13 Tags so gut wie möglich zu nutzen, solltest du etwas Zeit in die Recherche der entsprechenden Tags stecken. Das kannst du zum Beispiel über die Etsy Suche oder über die Pinterest Suche machen. Gib einen Begriff ein und schau, welche weiteren Suchwörter dir vorgeschlagen werden. Dort tauchen die Begriffe und Kombinationen auf, nach denen Nutzer:innen besonders häufig suchen. 

4. Gute Etsy Produktbilder

Nachdem du jetzt (hoffentlich) immer öfter in der Suche angezeigt wirst, müssen die Kund:innen jetzt auch auf dein Produkt klicken. Denn je mehr Leute auf dein Produkt klicken, sich dafür interessieren und anschließend vielleicht sogar in deinem Shop browsen, desto relevanter wirst du für die jeweiligen Suchbegriffe. 

Damit die Kund:innen auf dein Produkt klicken, sind die Produktbilder ganz entscheidend. Überlege dir also genau, mit welchem Titelbild du dein Etsy Produkt bewerben möchtest. Ich habe mir für meinen Etsy Shop außerdem einen einheitlichen Look erstellt. Die Titelbilder sehen also immer gleich aus. Damit sieht mein Etsy Shop immer übersichtlich und aufgeräumt aus.  

Für jedes Produkt auf Etsy kannst du 10 Produktbilder hochladen. Ich empfehle dir, diese Möglichkeit auch wirklich zu nutzen und dein Produkt in verschiedenen Varianten und Winkeln zu zeigen. Das ist nicht nur interessant für die Kund:innen, sondern freut (meiner Erfahrung nach) auch den Etsy Such-Algorithmus. 

5. Etsy Shop Kategorien erstellen

Um deinen Etsy Shop so übersichtlich wie möglich zu gestalten, solltest du auf jeden Fall Shop Kategorien erstellen. Das hilft deinen Kund:innen sich besser und schneller in deinem Shop zurecht zu finden und die Produkte angezeigt zu bekommen, für die sie sich wirklich interessieren. 

Wichtig: Passe die Shop Kategorien auf deine eingestellte Shop-Sprache an! Ein Beispiel: meine Shop-Sprache war immer englisch, eine Zeit lang habe ich die Kategorien jedoch auf deutsch angegeben. Das ist für die automatische Shop Übersetzung auf Etsy sehr verwirrend. Achte also darauf, dass alle Angaben immer deiner eingestellten Shop-Sprache entsprechen.

6. Etsy Produkte auf den US-amerikanischen Markt anpassen

Das ist besonders interessant für digitale Produkte. Bei physischen Produkten ist dies nicht ganz so relevant, da die wenigsten deutschen Etsy Shops nach Amerika shippen.

Wenn du digitale Produkte auf Etsy verkaufen möchtest, dann richte deine Produkte unbedingt auf den US-amerikanischen Markt aus. Das bedeutet zum Beispiel, dass du digitale Downloads nicht nur in DIN-Formaten anbietest, sondern auch im Us Letter Format. US Letter ist der US-amerikanische Papierstandard. Kund:innen aus den USA und Kanada werden deine Produkte also nur kaufen, wenn sie diese auch auf ihren Geräten nutzen und drucken können und dafür brauchen sie die US Letter Dateien  

7. Erstelle Etsy Sales und Aktionen

Eine meiner jüngsten Erfahrungen auf Etsy ist, dass Sales und Aktionen deinen allgemeinen Shop-Traffic deutlich erhöhen. Ich habe bisher nie Sales auf Etsy durchgeführt, doch nachdem ich diesen Tipp auf YouTube gesehen habe, musst ich es selbst ausprobieren. Das Ergebnis: regelmäßige Sales steigern definitiv der Shop-Traffic. Das liegt vermutlich daran, dass reduzierte Produkte zum einen häufiger ausgespielt werden (da sie interessant für Käufer sind) und zum anderen klicken Kund:innen tatsächlich öfter auf die Produkte und browsen dann vielleicht durch deinen Shop. Seitdem biete ich jeden Monat ein anderes Produkt zu reduzierten Preisen in meinem Etsy-Shop an. 

Berechne bei den Preisen in deinem Etsy-Shop also immer einen Prozentsatz für Sales und Aktionen mit ein. 

8. Werde Etsy „Verkäufer:innen Star“

Seit Ende 2021 hast du bei Etsy die Möglichkeit ein „Verkäufer:innen-Star“ Badge auf deinen Shop zu erhalten. Diesen bekommst du für exzellenten Kundenservice und pünktlichen Versand. Für den Etsy Verkäufer:innen-Star Status werden die letzten drei Monate als Grundlage betrachtet. Versuche also von Anfang an darauf zu achten, deine Produkte schnellstmöglich zu verschicken und direkt auf Kundenanfragen zu antworten. Wenn du nach drei Monaten den Etsy Verkäufer:innen-Star Badge bekommst, wirst du sichtbarer in der Etsy-Suche und hast sogar die Möglichkeit beworben zu werden. 

9. Etsy Bewertungen bekommen

Die Bewertungen auf deinen Etsy-Shop sind meiner Meinung nach der wichtigste Faktor, um auf Etsy zu wachsen. 

Mein Tipp: warte nicht auf eine positive Bewertung, sondern schreibe deine Kund:innen an, nachdem sie bei dir im Shop eingekauft haben. Ich habe damit sehr gute Erfahrungen gemacht, denn durch den direkten Austausch hinterlassen Kund:innen wahrscheinlicher eine (sehr) gute Bewertung.